展示会に初めて出展する方へ

顧客開拓から成約までの道のりの中で、一番活動コストが高いのはアポイント獲得です。
さらに電話ではなかなか決裁権者のアポは取れません。
展示会なら、会場に決裁権者が実際に来場する可能性が高く、その場で決裁権者と商談する事も可能です。

新製品のPRはプレスリリース・ウェブでの告知・紙面広告など様々な方法がありますが、どれもが実際に顧客に製品を体験してもらう事は出来ません。
展示会なら、多くの来場者に体験してもらい、さらにその場でアンケートの回収・体験者の生の声・マーケットニーズの分析も行うことが出来る、ダイレクトな広告としても活用できるのです。

少ない営業マンの数で、１カ月で訪問できる営業先は限られています。
例えば１日３件アポに訪問したとして、１カ月で６０枚の名刺交換ができますが、顧客としての確度が高いものばかりと言えるでしょうか。
展示会なら、たった数日間で数百枚の名刺交換が可能です。
さらにターゲットを絞った展示会であれば、全てが確度の高い顧客ばかりだと言えます。